[判断题]
组织需要将愁暗的目的和使命细化为目标
选项（2分）：
二蛋爱偷懒 2dan.com.cn
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[单选题]3、张三和李四签订了一份买卖合同，约定：张三将自己的一祖传瓷器卖给李四。价格5万元，5月10日李四一次付清全部款项，5月18日张三交付瓷器。但因为5月16日将瓷器摔碎，所以，无法按时交付瓷器，关于此案，下列说法正确的是（ ） A 张三是迟延履行，应承担迟延履行的责任 B 张三是履行不能，但仍应承担违约责任 C 张三履行不能，可以拒绝履行合同 D 张三履行不能，合同效力应自然终止 |
[判断题]市场营销中的营销者也可以是消费者。 正确 、正确。 错误 、错误。 |
[单选题]“海尔砸冰箱”事件反映出企业是哪种营销观念为主导。 A 生产观念 B 产品观念 C 市场营销观念 D 客户观念 |
[判断题]竞争战略是企业的战略经营单位如何在所选择的市场领域内与对手开展有效竞争，实现可持续竞争优势的谋略。（ ） 正确 、正确。 错误 、错误。 |
[多选题]无差异性（大众）营销特点是 A 忽视消费者需求差异性 。B 市场营销成本非常高 。C 关注不同市场需求的相同点 。D 不同市场推出相同或类似的营销组合策略 。 |
[多选题]评估细分市场时应注意 A 应考虑细分市场现有竞争者的数量，一般竞争对手越少越好； 。B 选择细分市场应该考虑企业的战略目标和资源能力； C 企业应该选择规模最大的细分市场； 。D 细分市场潜在加入者越多，说明细分市场未来的竞争越激烈。 。 |
[单选题]用两个以上因素但是根据一定顺序逐次细分市场。细分的过程是一个比较、选择细分市场的过程，下一阶段的细分在上一阶段选定的细分市场中进行是哪种市场细分的方法？（ ） A 综合因素法 B 单一因素法 。C 主导因素排列细分法 。 |
[多选题]消费者态度的成分包括 A 刺激物 。B 行为意向 。C 情感 。D 认知 。 |
[多选题]东方文化价值观通常包括 A 高权力距离 。B 及时满足 。C 低不确定性规避 。D 集体主义 。 |
[多选题]以下关于恩格尔定律的说法正确的是： A 随着家庭收入的增加，用于购买食品的支出比重会基本保持不变。 。B 随着家庭收入的增加，用于住房和日常开支的比重会下降。 。C 随着家庭收入的增加，用于教育娱乐开支的比重会上升。 。D 恩格尔系数是食品支出占家庭总支出的百分比 。 |
[多选题]按照群体是否正式和成员接触紧密程度可以分为（ ） A 主要正式群体 。B 隔离群体 C 次要非正式群体 。D 拒绝群体 。 |
[判断题] 双重性质账户一般是指既能反映资产又能反映负债的账户。正确 、正确。 错误 、错误。 |
[单选题] 下列不属于损益类会计科目的有（ ）。A 管理费用。 B 生产成本。 C 主营业务成本。 D 其他业务成本。 |
[单选题] 会计账户的设置依据是（ ）A 会计对象。 B 会计要素。 C 会计科目。 D 会计方法。 |
[多选题]关于渠道成员选择的描述错误的是 A 即使在渠道整体布局不变的情况下，也需时常作出筛选决策。 。B 渠道成员的选择是一个单向的过程。 。C 渠道宽度越小、网点密度越低，渠道成员选择问题越不重要。 。D 采取直销的公司不存在渠道成员选择的问题。 。 |
[多选题]工作量法确定人员销售的规模时，需要 A 按年销售量的大小将顾客分类； 。B 确定整个销售地区的访问工作量； 。C 确定一个销售人员每年可进行的平均访问数； 。D 通过建立数学模型计算每增加一位销售人员带来的边际利润。 。 |
[多选题]销售促进的特点包括 A 短期促销效果显著 。B 规则性周期性 。C 过多使用使消费者认为让利优惠是正常的； 。D 过度使用可能使消费者对这类活动麻木不仁。 。 |
[多选题]分销渠道的职能包括 A 调研 。B 接洽 。C 促销 。D 配合 。 |
[多选题]影响绿色营销的外部因素包括 A 付费顾客 。B 供应商 。C 政府官员 。D 绿色产品 。 |
[多选题]广告媒体选择时需要考虑以下因素 A 目标沟通对象的媒体习惯 。B 产品特性 。C 媒体传播范围与影响力 。D 成本 。 |
[单选题]关于销售促进的控制说法错误的是 A 选择适当的方式 。B 确定合理的期限 。C 禁忌弄虚作假 。D 要特别注重前期宣传，可以不做活动的中后期宣传 。 |
[多选题]组织变革可以分为许多种，比如（ ）。 A 特殊性变革 。B 适应性变革 。C 创新性变革 。D 激进性变革 。 |
[多选题] 下列可采用实地盘点法进行清查的有( )。A 固定资产。 B 库存商品。 C 库存现金。 D 往来结算款项。 E 银行存款。 |
[单选题] 填列资产负债表“期末余额”栏各个项目时，下列说法中正确的是( )。A 主要是根据有关账户的期末余额记录填列。 B 主要是根据有关账户的本期发生额记录填列。 C 大多数项目根据有关账户的期末余额记录填列，少数项目则根据发生额记录填列。 D 少数项目根据有关账户的期末余额记录填列，大多数项目则根据发生额记录填列。 |
[判断题] 原始凭证的内容中应包括会计分录。正确 、正确。 错误 、错误。 |
[判断题] 任何会计凭证都必须经过有关人员的严格审核，确认无误后，才能作为记账的依据。正确 、正确。 错误 、错误。 |
[判断题] 预测和决策是会计的两个重要职能。正确 、正确。 错误 、错误。 |
[多选题] 会计确认的条件有( )。A 符合要素的定义。 B 经济利益很可能流出或流入企业。 C 金额能够可靠计量。 D 经济业务发生一定能带来经济利益。 E 必须能用公允价值计量。 |
[多选题] 下列关于货币计量的表述中，正确的有（ ）。A 货币计量是指会计主体在会计核算过程中采用货币作为统一的计量单位。 B 企业的会计核算以人民币为记账本位币。 C 在特定情况下，企业也可以选择人民币以外的某一货币作为记账本位币。 D 在境外设立的中国企业向国内报送的财务会计报告，应当折算为人民币。 E 假设币值是稳定的。 |
[判断题] 会计目标的决策有用观要求两权分离必须通过资本市场进行。正确 、正确。 错误 、错误。 |
[判断题] 利得是指由企业非日常活动所形成的、会导致所有者权益增加的、与所有者投入资本无关的经济利益的流入，利得不应计入当期损益。正确 、正确。 错误 、错误。 |
[多选题] 财产清查结果的处理步骤是( )。A 核准数字，查明原因。 B 调整凭证，做到账实相符。 C 调整账簿，做到账实相符。 D 进行批准后的账务处理。 E 销毁账簿资料。 |
[单选题] 如果企业资产按照现在购买相同或者相似资产所需支付的现金或者现金等价物的金额计量，负债按照现在偿付该项债务所需支付的现金或者现金等价物的金额计量，则其采用的会计计量属性为( )。A 可变现净值。 B 重置成本。 C 公允价值。 D 现值。 |
[单选题] 会计具有双重属性，即( )。A 社会性与综合性。 B 综合性与系统性。 C 系统性与技术性。 D 技术性与社会性。 |
[单选题] 某企业2×24年主营业务收入为2 000万元，主营业务成本为1 200万元，税金及附加为100万元，其他业务收入为500万元，其他业务成本为300万元，期间费用为150万元，投资收益为250万元，营业外收入为180万元，营业外支出为230万元，所得税费用为300万元。则该企业的营业利润为( )。A 650万元。 B 1 200万元。 C 1 000万元。 D 950万元。 |
[多选题]行业生命周期包括 A 投入期 。B 成长期 。C 成熟期 。D 衰退期 。E 转移期 。 |
[多选题]消费者的信息来源包括： A 个人来源 。B 经验来源 。C 公共来源 。D 商业来源 。 |
[多选题]社会阶层具有以下哪些特点？（ ） A 同一阶层成员生活方式等特征明显不同 。B 不同阶层成员社会地位不同 。C 成员社会阶层会发生变化 。D 成员所处阶层是由其收入唯一决定 。 |
[单选题]整合营销传播的层次不包括 A 统一形象 。B 多样化声音 。C 好听众 。D 世界级公民 。 |
[单选题]张三和李四签订了一份买卖合同，约定：张三将自己的一祖传瓷器卖给李四。价格5万元，5月10日李四一次付清全部款项，5月18日张三交付瓷器。但因为5月16日将瓷器摔碎，所以，无法按时交付瓷器，关于此案，下列说法正确的是（ ） A 张三是迟延履行，应承担迟延履行的责任 B 张三是履行不能，但仍应承担违约责任 C 张三履行不能，可以拒绝履行合同 D 张三履行不能，合同效力应自然终止 |
[判断题] 采购人员的差旅费是为采购材料而发生的，因此，我国规定，采购人员的差旅费应计入材料的采购成本。正确 、正确。 错误 、错误。 |
[多选题] 按照我国企业会计准则的规定，应通过“应付票据”“应收票据”账户核算的票据包括( )。A 银行汇票。 B 银行本票。 C 支票。 D 银行承兑汇票。 E 商业承兑汇票。 |
[多选题] 关于“实收资本”账户，说法正确的有( )。A 属所有者权益账户。 B 期末贷方余额，表示所有者投资的实有数额。 C 借方登记所有者投资的减少额 。 D 贷方登记所有者投资的增加额。 E 期末余额在借方，表示所有者投资的实有数额。 |
[多选题] 按借贷记账法的要求，下列会计事项中登记在借方的是( )。A 资产增加。 B 负债增加。 C 所有者权益增加。 D 成本费用增加。 E 收入减少。 |
[单选题] 对于汽车生产的企业来说，本企业所生产完工的汽车，应通过（ ）会计科目来核算。A 固定资产。 B 无形资产。 C 库存商品。 D 原材料。 |
[单选题] 会计最基本的职能是A 分析。 B 监督。 C 核算。 D 预测。 |
[判断题]计划的详细程度应该根据组织的规模和复杂性来确定。 正确 、正确。 错误 、错误。 |
[判断题]反馈是控制过程中的一个关键要素。 正确 、正确。 错误 、错误。 |
[判断题]计划的成功完全取决于其制定者的经验和智慧。 正确 、正确。 错误 、错误。 |
[判断题]组织市场上新购往往具有比较复杂的购买决策过程。（ ） 正确 、正确。 错误 、错误。 |
[多选题]西方文化价值观通常包括 A 高权力距离 。B 及时满足 。C 低不确定性规避 。D 个人主义 。 |
[多选题]科学技术环境的变化具有如下特征 A 新技术革命有利于企业改善经营管理； 。B 新技术革命将影响零售商业结构和消费者购物习惯； 。C 科学技术是“创造性的毁灭力量”； 。D 科学技术是营销环境中比较稳定的因素。 。 |
[单选题]以下对于社会阶层的描述不正确的是 A 处于同一阶层的成员在生活方式、价值观念等方面具有相似性 。B 处于不同社会阶层的人社会地位不同 。C 一个人所处的社会阶层是受到多种因素影响的 。D 人们所处的社会阶层是稳定不变的 |
[单选题]以下不属于权变理论的观点是： A 组织是开放系统； 。B 没有最佳组织形式，组织的适当形式取决于任务或所处环境类型； 。C 组织是一个封闭的系统； 。D 在同一组织中，完成不同任务需要不同管理方法。 。 |
[单选题]汽车、电脑、住房的消费购买行为通常属于 A 复杂型的 。B 多样型的 。C 协调型的 。D 习惯型的 。 |
[单选题]关于环境威胁的看法错误的是 A 威胁评估需要考虑威胁出现概率 。B 威胁评估需要考虑威胁潜在的危害性 。C 所有的威胁都应该制定相应策略，全力应对 。D 出现概率高，潜在的危害性大的威胁必须应对。 。 |
[判断题]社交媒体营销是企业或组织为了实现其营销目标，满足目标市场的需求，通过使用社交媒体工具，所采取的一系列行动和整合手段。 正确 、正确。 错误 、错误。 |
[判断题]传统促销效果难控制而整合营销传播效果易控制 正确 、正确。 错误 、错误。 |
[多选题]克服窜货的方法包括 A 实行级差价格体系，保证渠道每个环节都有利润可赚。 。B 发往不同地区商品分别打上不同编码。 。C 要求经销商缴纳市场保证金。 。D 建立奖励制度。 。 |
[多选题]客户结构型组织的优点包括 A 有利于特定品牌、产品的市场销售； 。B 由于有专门的产品经理，能够保证较小品牌产品不被忽视。 。C 更好地满足顾客需要； 。D 易于加强销售的深度和广度。 。 |
[多选题]公共关系的职能包括 A 识别内外部利益相关者 。B 评估企业声誉 。C 传播正面的形象塑造活动 。D 直接销售产品 。 |
[多选题]渠道方案的设计通常包括 A 中间商类型 。B 中间商数目 。C 渠道成员的特定任务 。D 渠道成员交易条件和相互责任 。 |
[多选题]企业最常用的促销方式包括（ ） A 广告 。B 价格策略 。C 公共关系 。D 营业推广 。E 人员推销 。 |
[多选题]网络整合营销4I原则 A 趣味原则 。B 利益原则 。C 互动原则 。D 个性原则 。 |
[多选题]在设计营销渠道时，需要考虑以下哪些限制性因素？（ ） A 顾客特征 。B 竞争对手的渠道策略 。C 产品技术服务程度 。D 中间商的特征 。E 企业的规模 。 |
[单选题]消费品市场最常用的促销方式是 A 广告 。B 促销 。C 人员推销 。D 公关 。 |
[单选题]大数据的特征不包括 A 数据体量巨大 。B 数据类型繁多 。C 数据价值密度高 。D 处理速度快 。 |
[单选题]窜货的原因不包括 A 价格差的存在 。B 经销商一次进货过多而厂家不予退货 。C 销售区域内市场发育均衡 。D 业务员销量任务过重 。 |
[单选题]新招聘销售人员或者开拓新的销售区域或新产品时，适合采用 A 纯粹佣金制 。B 薪金加佣金制 。C 纯粹薪金制 。D 薪金加绩效制 。 |
[单选题]以下哪个是关注顾客体验，有形店铺地位弱化,鼠标加砖头加移动网络的零售时代。 A 单渠道阶段 。B 多渠道阶段 。C 跨渠道阶段 。D 全渠道阶段 。 |
[单选题]工业品市场最常用的促销方式是 A 广告 。B 促销 。C 人员推销 。D 公关 。 |
[单选题]对窜货的认识错误的是 A 窜货会导致中间商利润受损； 。B 窜货会使企业对各个区域的销售策略失去控制； 。C 窜货不会损害品牌形象； 。D 会让竞争品牌乘虚而入。 。 |
[单选题]公司将销售额的5%用于广告费预算，属于以下哪种预算方法？ A 量力而行法 。B 销售百分比法 。C 竞争对等法 。D 目标任务法 。 |
[单选题]渠道成员的激励不包括 A 利益激励 。B 关系激励 。C 渠道支持 。D 员工激励 。 |
[单选题]以下关于职能结构型销售组织的看法错误的是 A 能够充分发挥职能型专业人员在组织中的作用。 。B 比较适宜顾客数量众多且分布广泛的企业。 。C 指挥命令系统复杂，各职能容易发生混乱。 。D 企业规模较大，需要进行大量不同的销售工作。 。 |
[单选题]人员销售基本程序不包括 A 销售准备 。B 销售展示 。C 处理异议 。D 运送产品 。 |
[单选题]对品牌形象塑造没有促进效果的是 A 选择分销 。B 密集分销 。C 独家分销 。D 直接渠道 。 |
[单选题]渠道中的每个层次使用的同种类型中间商的数目是 A 分销渠道长度 。B 多渠道分销 。C 分销渠道宽度 。D 渠道去中介化 。 |
[单选题]促进绿色消费的干预策略不包括 A 加强参照群体内部沟通 。B 改善绿色产品属性 。C 建立绿色消费社区 。D 强调顾客利益、企业利益 。 |
[单选题]不适合采用区域结构型组织的是 A 市场范围小的企业； 。B 顾客数量众多且分布广泛； 。C 同一个区域内市场具有同质性； 。D 产品种类简单或具有一定同质性的企业。 。 |
[单选题]整合渠道系统不包括 A 传统渠道系统 。B 垂直渠道系统 。C 水平渠道系统 。D 多渠道系统 。 |
[单选题]销售人员评估的行为指标不包括 A 销售技巧 。B 产出指标 。C 个人特点 。D 销售区域管理 。 |
[单选题]产品结构型组织的缺点不包括： A 各个产品经理相互独立，易发生摩擦； 。B 为顾客带来麻烦，增加企业销售成本； 。C 产品经理更换频繁，易助长他们的短期行为； 。D 区域市场独立，增加总部控制难度。 。 |
[判断题]职能战略解决如何具体操作实施总体战略和竞争战略。（ ） 正确 、正确。 错误 、错误。 |
[多选题]市场细分能够给企业带来的好处包括： A 有利于发现市场机会 。B 有利于掌握目标市场特征 。C 开发有针对性的营销策略 。D 降低企业营销成本 。 |
[多选题]下列关于目标市场涵盖战略的判断正确的是 A 资源能力强的企业可以选择差异性营销，资源能力弱的企业应该选择集中性营销； 。B 同质性产品适合差异性营销，异质产品适合无差异性营销；市场需求具有同质性适合无差异性营销， 。C 异质适合差异性营销； 。D 对手采用差异性营销时，企业可以采用无差异性、差异性或者集中性营销。 。 |
[多选题]需求状态和营销管理对应正确的是 A 无需求——维持营销 。B 负需求——改变营销 。C 不规则需求——协调营销 。D 充分需求——开发营销 。 |
[多选题]目标市场营销包括 A 市场细分 。B 营销战略 。C 市场定位 。D 目标市场选择 。 |
[判断题] 账户的基本结构相应地分为左方和右方两个方向，左方记增加额，右方记减少额。正确 、正确。 错误 、错误。 |
[判断题] 会计科目与会计账户口径一致，但性质不同。正确 、正确。 错误 、错误。 |
[多选题] 下列会计科目中，属于成本类科目的有（ ）。A 生产成本。 B 制造费用。 C 管理费用。 D 销售费用。 E 其他业务成本。 |
[多选题]总分类账户与明细分类账户平行登记的要点有 A 登记的内容相同 。B 登记的时间相同 。C 登记的方向相同 。D 登记的金额相同 。E 登记的依据相同 。 |
[多选题] 明细分类科目( )。A 也称一级会计科目。 B 是进行明细分类核算的依据。 C 是进行总分类核算的依据。 D 提供更加详细具体的指标。 E 是对总分类科目核算内容详细分类的科目。 |
[多选题] 下列各项中，期末余额一定在借方的账户有( )。A 应收账款。 B 原材料。 C 预付账款。 D 固定资产。 E 库存现金。 |
[单选题] 采用复式记账的方法，主要是为了( )。A 便于登记账簿。 B 如实地、完整地反映经济业务的来龙去脉。 C 提高会计工作的效率。 D 便于会计人员的分工协作。 |
[单选题] 账户的对应关系是指( )。A 总分类账户与明细分类账户之间的关系。 B 有关账户之间的应借应贷关系。 C 资产类账户与负债类账户之间的关系。 D 成本类账户与损益类账户之间的关系。 |
[多选题]以成本为主要出发点的定价方法包括 A 成本加成定价法 。B 盈亏平衡定价法 。C 反向定价法 。D 增量分析定价法 。 |
[多选题]企业确定基础价格的定价方法主要包括 A 以产品为导向的定价方法 。B 以成本为导向的定价方法 。C 以需求为导向的定价方法 。D 以竞争为导向的定价方法 。 |
[多选题]折扣定价策略通常包括 A 季节折扣 。B 数量折扣 。C 价格折让 。D 招徕定价 。 |